Es necesario enfocarse en la necesidad de estrechar comunicación concreta y específica en busca de futuros y posibles clientes. Todo un reto para este nuevo ciclo de persecución de clientes.

Es aquí donde el marketing digital se abre como una puerta llena de posibilidades a grandes soluciones. Veamos cómo se hace presente el sector inmobiliario en internet:

-          Web promocional. Como carta de presentación una web corporativa o promocional, ofrece al cliente la oferta del producto disponible. Además de tener la posibilidad de tener una ventana abierta a millones de personas en el mundo. Además de facilitar un canal de comunicación confiable entre el cliente y la empresa.

-          Posicionamiento en buscadores. No basta con colgarla en internet, sino que debe respaldarse con una estrategia de posicionamiento en buscadores.

-          Portales inmobiliarios especializados. Un punto de encuentro para todos aquellos interesados del sector. Una espectacular forma de captar a un público específico e interesado.

-          Email Marketing. Permite captar al cliente con precisión, definiendo los mensajes en función a sus intereses y prioridades. Además sirva para enviar correos masivos de información sobre el producto. Excelente herramienta de marketing de bajo costo y con grandes resultados.

Un punto a favor es que el negocio inmobiliario es y será un negocio rentable, y no cabe duda que pasando la crisis esos inmuebles cobrarán su valor real en pocos años. Terrenos baldíos o casa en construcción no pierden valor siempre y cuando se les dé el mantenimiento adecuado. Zonas costeras en el mundo son muy limitadas, quiere decir que tarde o temprano cobrarán un valor considerable.

Si bien es cierto, el momento no es el más propicio para un agente inmobiliario ya que la competencia es muy dura y los clientes son escasos, es cuestión de tiempo para que el mercado cobre el dinamismo adecuado.

Una casa es, posiblemente, la inversión más grande que hace una persona. Es por eso que tomar la decisión adecuada debe tomarnos un tiempo para poder evaluarla y sobre todo saber en qué persona confiar para tomar la decisión correcta.

Los factores principales a enfocarnos al escoger un agente inmobiliario son:

Experiencia: LA mayoría de agentes en el mercado tiene menos de 2 años de experiencia, es mejor contratar a alguien que haya cerrado, por lo menos, 10 tratos.

Integridad y honestidad: Debe poseer cierto código de ética y poseer un registro impecable de disciplina documentado con el estado,

Recomendaciones. No importa que tanto el agente hable de sí mismo, sino de lo que sus clientes digan de él. Para ello hay que exigir recomendaciones escritas, con número de teléfono de antiguos clientes.

MLS: Es la base de datos más completa sobre las casas que están en venta en un área. El agente debe ser miembro del MLS para así mantenerse informado de las nuevas propiedades en vena.

-          Ubicación. Nueva o vieja, la casa se valorará según la zona en que se encuentre y las comodidades que posea.

-          Financiamiento. No hay que detenerse en tan sólo la primera opción de préstamo. Averigüe las distintas modalidades y tasas que mejor se ajuste a sus posibilidades.

-          Profesionales del ramo inmobiliario. Es bueno acudir a expertos o gente habituada al tema de compra y venta. Estas personas pueden brindar información extra sobre lo que necesita saber.

-          Repase la zona. Hay que tener especial cuidado con las posibles inundaciones, abastecimiento de agua, luz, gas, seguridad, etc. Así evitará problemas futuros.

-          Inmobiliarios usados. Recurrir a profesionales que te faciliten el papeleo y te aseguren el costo real del inmueble.

-          Zonas de alto crecimiento. Pueden conseguirse habitaciones a un buen precio si se sabe buscar, estos lugares pueden aumentar su valor con el tiempo.

Son quizás, muchas más las consideraciones que un comprador debe tener y siempre hay que tener en cuenta que los puntos no son los mismo s para todos. Es bueno buscar hasta encontrar uno que se ajuste a nuestras necesidades y posibilidades.

-          Un piso nuevo no puede ser interior, sobre todo si lo que se busca es uno con mucha luminosidad.

-          Se debe optar por ventanas lo suficientemente grandes como para iluminar la habitación. Por ejemplo, para salas y dormitorios se recomienda ventas de 0.80m y 0.20m2 respectivamente.

-          De no poder tener una ventilación directa al exterior, se recomienda ponen un circuito de ventilación en la cocina y baño.

-          Un edificio sin ascensor puede ser un problema para las personas mayores o con discapacidades físicas. Cabe recordad que sólo son obligatorios para edificios superiores a los cinco pisos.

-          Teniendo en cuenta el costo por las comodidades extra, una piso puede poseer: servicio de portería, jardines, piscinas, antena parabólica, etc.

-          Prestar atención en las medidas de seguridad del edificio, como las instalaciones de ventilación para los garajes o el sistema de desagüe para las inundaciones.

No siempre un piso puede ser nuevo, en caso de adquirir uno de segunda mano es bueno tomarse en cuenta los siguientes puntos:

-          Importante saber la antigüedad del edificio, si la estructura está reforzada y que tipo de inspecciones periódicas mantiene.

-          Detenerse en los detalles básicos como puertas, ventanas, instalación eléctrica, calefacción, fontanería, etc. Y dárselo a conocer al vendedor antes de negociar un precio.

-          Averiguar de un posible realización de mejoras o reparaciones en la comunidad, ya que los nuevos propietarios tendrán que afrontar estos nuevos gastos.

Es bueno conocer la zona que se dispone a habitar, si se proyectan mejoras en la urbanización puede ser más oportuna la compra. Otros dato a conocer es la distancia a lugares como los estacionamientos, centros comerciales, centros deportivos, etc.